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​五百金买马骨之后2021-07-22 22:16:58作者:何敬东

有一个很有名的故事,说的是古代有一位国君,很想得到千里马,便让手下人拿一千两银子去购求。结果这小子用了五百两银子买了一匹死马回来,说是千里马的尸骨。国王大怒,说:“我要的是千里马,要这死马有什么用?”该人回答说:“用五百两银子买一匹死马,这件事一定会很快流传开来,人们会说,死马尚且值这么多钱,何况活马呢?您就等着吧,千里马会自己送上门来的。”果不其然,不出一年,该国王就得到了三匹千里马。

我从前读这个故事,很是觉得那位买死马的人聪明,略施小计就让千里马自己找上门来。但是后来却发现了点儿问题,也正是那位买马人自己的话-“死马尚且值五百金,况活马乎?”故事没有交待那三匹千里马到底破费了国王多少钱,如果以五百两银子买死马作参照,那么三匹大活马的价格应该是个天文数字吧,可是国王最初的计划也只是打算用一千两银子买一匹千里马啊。我想那三匹马的主人之所以主动找上门来,一定是希望卖个好价钱的,而国王到底是真出了大价钱,还是用了其他什么手段将那些千里马据为己有,只能是一个悬案了。

历史上类似的事情却是有的,且可以找出很多来。譬如战国时,燕昭王急欲招觅人才,让相国郭隗帮助筹划。聪明的郭隗就先讲了五百金买马骨的故事,然后说:“大王您就把我当马骨吧,比我强的人大把,谁不求价而至呢?”于是燕昭王就特别为郭隗建造房屋,用学生对老师的礼节对待他,并亲自供奉饮食,极其恭敬。与此同时,又在易水之旁筑起高台,积黄金于台上,以奉四方贤士,名曰招贤台。于是燕王好士,声名远播,人才纷至沓来,比较著名的有苏代、邹衍、乐毅等。燕国的实力从而大增,令其他诸侯不敢小觑。

在这个故事中我觉得有两点比较有意思,一是郭隗这个人大大的狡猾,虽然他的这个办法确实不错,召来了很多人才,但他自己也就堂而皇之地享受了一把最高待遇,当然,我这极可能是以小人之心度君子之腹。我在想,倘若我对公司老板讲:“您就把我也当马骨吧,给一套住房,每月给开五万元工资,那比我强的人多得是,他们不都会闻讯而至吗?”我敢说,老板一定会说我是个疯子。至少,他也会说:“给你的待遇就这么好,那么给比你强的人又该多高,我有那么多钱吗?”

且慢,这正是我所发现的该故事中第二个有趣的地方。正像在五百金买马骨的“悬案”中,我相信那位国王绝没有付出天文数字般的价钱一样,我也相信燕昭王也并没有付出太多的、令他难以承受的金钱才召来并留住了那一帮人才。他会更多地运用一些华而不实的东西,说白了就是“玩虚的”。他一定深知知识分子最大的毛病,尊重他,信任他,他就可以为你卖命,所谓“士为知己者死”是也。

这之后燕昭王对待乐毅的态度,就很能说明这一点。乐毅率领燕国军队,攻下齐国七十多座城市,却受到别人的嫉恨,有人就通过太子去告诉燕昭王说,乐毅有野心,正在收买民心,欲自立为齐王。燕昭王听了,不仅不怀疑乐毅,反把进谗言的太子给鞭打了二十下,并真的要拜乐毅为齐王。结果乐毅感激涕零,誓死效忠。

中国的知识分子好对付,老百姓就更容易糊弄,五百金买马骨之类的手段用在老百姓身上见效更快。同样是战国时候,商鞅在秦国变法,变法条令制定出来后,恐怕老百姓不相信,商鞅就在南门外竖了一根三丈长的木头,说:有谁将此木搬到北门,赏十金。围观的老百姓很多,却都在议论,无人动手。商鞅又将赏银增加到五十两。这时有一个人挺身而出,把木头扛到了北门。商鞅对那人说:“你真是大大的良民,能听从我的命令。”便当场奖给他五十两银子。于是不得了,人们奔走相告,说商鞅令出必行,大家预相诫谕。结果变法条令公布后,大伙儿不敢有任何异议,均依令而行。

话说回来,知识分子易对付也罢,老百姓好糊弄也罢,我们即使看穿了这一点,识破了庐山真面目,但身子往往仍在此山中,事情临到自己头上,同样不能超然于外。卡耐基把人性的弱点说得够明白了,但大家读了他的书,依然会按照他的建议去为人处世,而绝不会想到如何去抛掉那些“弱点”,这恐怕是人性不可改变的缘故吧。

​五百金买马骨之后2021-07-22 22:16:58作者:何敬东

有一个很有名的故事,说的是古代有一位国君,很想得到千里马,便让手下人拿一千两银子去购求。结果这小子用了五百两银子买了一匹死马回来,说是千里马的尸骨。国王大怒,说:“我要的是千里马,要这死马有什么用?”该人回答说:“用五百两银子买一匹死马,这件事一定会很快流传开来,人们会说,死马尚且值这么多钱,何况活马呢?您就等着吧,千里马会自己送上门来的。”果不其然,不出一年,该国王就得到了三匹千里马。

我从前读这个故事,很是觉得那位买死马的人聪明,略施小计就让千里马自己找上门来。但是后来却发现了点儿问题,也正是那位买马人自己的话-“死马尚且值五百金,况活马乎?”故事没有交待那三匹千里马到底破费了国王多少钱,如果以五百两银子买死马作参照,那么三匹大活马的价格应该是个天文数字吧,可是国王最初的计划也只是打算用一千两银子买一匹千里马啊。我想那三匹马的主人之所以主动找上门来,一定是希望卖个好价钱的,而国王到底是真出了大价钱,还是用了其他什么手段将那些千里马据为己有,只能是一个悬案了。

历史上类似的事情却是有的,且可以找出很多来。譬如战国时,燕昭王急欲招觅人才,让相国郭隗帮助筹划。聪明的郭隗就先讲了五百金买马骨的故事,然后说:“大王您就把我当马骨吧,比我强的人大把,谁不求价而至呢?”于是燕昭王就特别为郭隗建造房屋,用学生对老师的礼节对待他,并亲自供奉饮食,极其恭敬。与此同时,又在易水之旁筑起高台,积黄金于台上,以奉四方贤士,名曰招贤台。于是燕王好士,声名远播,人才纷至沓来,比较著名的有苏代、邹衍、乐毅等。燕国的实力从而大增,令其他诸侯不敢小觑。

在这个故事中我觉得有两点比较有意思,一是郭隗这个人大大的狡猾,虽然他的这个办法确实不错,召来了很多人才,但他自己也就堂而皇之地享受了一把最高待遇,当然,我这极可能是以小人之心度君子之腹。我在想,倘若我对公司老板讲:“您就把我也当马骨吧,给一套住房,每月给开五万元工资,那比我强的人多得是,他们不都会闻讯而至吗?”我敢说,老板一定会说我是个疯子。至少,他也会说:“给你的待遇就这么好,那么给比你强的人又该多高,我有那么多钱吗?”

且慢,这正是我所发现的该故事中第二个有趣的地方。正像在五百金买马骨的“悬案”中,我相信那位国王绝没有付出天文数字般的价钱一样,我也相信燕昭王也并没有付出太多的、令他难以承受的金钱才召来并留住了那一帮人才。他会更多地运用一些华而不实的东西,说白了就是“玩虚的”。他一定深知知识分子最大的毛病,尊重他,信任他,他就可以为你卖命,所谓“士为知己者死”是也。

这之后燕昭王对待乐毅的态度,就很能说明这一点。乐毅率领燕国军队,攻下齐国七十多座城市,却受到别人的嫉恨,有人就通过太子去告诉燕昭王说,乐毅有野心,正在收买民心,欲自立为齐王。燕昭王听了,不仅不怀疑乐毅,反把进谗言的太子给鞭打了二十下,并真的要拜乐毅为齐王。结果乐毅感激涕零,誓死效忠。

中国的知识分子好对付,老百姓就更容易糊弄,五百金买马骨之类的手段用在老百姓身上见效更快。同样是战国时候,商鞅在秦国变法,变法条令制定出来后,恐怕老百姓不相信,商鞅就在南门外竖了一根三丈长的木头,说:有谁将此木搬到北门,赏十金。围观的老百姓很多,却都在议论,无人动手。商鞅又将赏银增加到五十两。这时有一个人挺身而出,把木头扛到了北门。商鞅对那人说:“你真是大大的良民,能听从我的命令。”便当场奖给他五十两银子。于是不得了,人们奔走相告,说商鞅令出必行,大家预相诫谕。结果变法条令公布后,大伙儿不敢有任何异议,均依令而行。

话说回来,知识分子易对付也罢,老百姓好糊弄也罢,我们即使看穿了这一点,识破了庐山真面目,但身子往往仍在此山中,事情临到自己头上,同样不能超然于外。卡耐基把人性的弱点说得够明白了,但大家读了他的书,依然会按照他的建议去为人处世,而绝不会想到如何去抛掉那些“弱点”,这恐怕是人性不可改变的缘故吧。

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